在创业发展初期，依靠的是资源或者市场优势，其后的发展都会遭遇到瓶颈，这就面临一个非常重要的问题：用什么样的模式去保证利润！

如果您在说国外品牌的涂料价格很贵，其实其成本也就占出厂价的很少一部分，它们凭什么卖这么贵。

这并不意味着同样的涂料只要卖得更便宜就可以卖得更好了。

暴利不是市场的本质，暴利不可能长久。

中国涂料业并没有经过中国市场经济的整个30多年，往后十年，就到了重要的转型期。

这个时候，发展会出现缓慢停滞，涂料企业的匹配度等各个方面都会进入一个需要调整的阶段。

这时就会出现一些问题：一、规模扩充，却赢利不佳；

二、产品同质化，技术创新少，附加值上不去!

三、有些民营涂料企业又不断跳入新的行业，进行多元经营，主营行业不清晰，这种“大”使得企业臃肿，利润就被拖掉了。

一方面是中国产量在数字上的屡创新高，一方面大小数千家的涂料企业竞争激烈?

涂料行业利润是否在挣扎?

这两年涂料企业经历了原料涨价、人力成本剧增等现实，当下所面临的成本压力相比以往或许更大?

对于中国大部分涂料企业来说几乎都是后起之秀，发展的时间并不长。

这里边的低层次竞争涉及到的价格战争或许从来就没真正的停止过，大家角逐着销售额!

生产企业和销售链条里的所有人关心的只是涂料产品销售量，而少有人关心最重要的东西，那就是企业的利润。

我们在市场上看到某国外品牌的涂料看到的仍然卖的更好，占有率更大。

为什么？

第一个教会我们卖涂料都可以在电视上播出漂亮广告的是国外品牌，利润好的的还是国外的品牌。

或许其中很大一部分是广告的原因，巨资投资在广告、渠道、店面和人才身上。

可这些广告的钱是哪里来的。

利润，或许我们可以总结一下这些会卖涂料，会念经的“洋和尚”一个法宝就是：在保证利润的前提下，还会花钱？

低端产品在企业树立的初期，一向被作为快速切入市场的突破口。

但是对于涂料企业的长远发展来说，销售低档产品必然导致恶性循环，破坏品牌的口碑！

首先，低价位产品存在两个隐患：一是环保性能难以达到主流的标准!

二是质量不够稳定，使用后容易出现“后遗症”。

所以，低端产品总体效果没有高档产品的好，无法体现优秀的健康性能，同时因为价格低，消费者不仅仅会认为产品低档，而会进一步认为这个品牌是低档的；

由于使用的消费者，也包括油漆工也不会认为该品牌的产品质量好、技术性能好，最终导致品牌的口碑越来越差；

这样的恶性循环很难保证理想利润的实现;

但这并不是说低价位产品都不能卖，而是说企业要保证利润应该把精力集中在中高挡产品的宣传推广上。

如果能树立起中高挡的涂料品牌形象，则消费者即使购买了低档的产品，他也会认为“我买了高档品牌涂料，而且还用很优惠的价格买到的，太合算了。

”——这就是消费者心理！

敢挣就要会挣、能挣，这里边的学问是不仅追逐销售额还要利润最大化!

会花就是要舍得花，提高盈利水平，需要从产品、营销、服务等多角度去重新审视在新经济下技术、理念、环境、生活方式等发生的革命性变化;

这就是为什么强调安全环保，以及多功能的涂料尽管定价比较高，但的推广与营销会带来相比低成本的低端产品更有利润空间的原因?

对于年底传统意义上的涂料行业来说，只要能保持正常利润，明年的市场将有很大的希望看好。

急功近利往往容易断送市场。

保持涂料企业和产品的稳定性，不追求短期利润，而是根据你的一贯的质量与品管来把控生产，按原则交易，要重视经营环境、重视生产、重视品牌塑造!

那么长期利润就会向之靠拢；

而“会花”的原则就是得有个合理控制的机制，需要采取权限控制和特事对待结合的方法，有效利用阶段性检讨来审核每项投入以及改进。

值得提醒的一点是：企业家与商人的区别在于，商人讲的是利润从哪里来，利润到哪里去，而企业家讲的是客户在哪里，客户从哪里挖掘，怎样满足客户!

企业往往在营销环节喜欢打广告战和价格战，这样的方式效果比较快，但是这样做，使你只记得竞争而忘记了客户!

没有客户，利润也就无从谈起?

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』每个厂的都是各自生产厂家编的编号？

编号里可能会有一定规律，比如W61-500有机硅耐热底漆应该就是耐热500℃，H53-5环氧铁红底漆的H是环氧，!

这些编号有些很类似，原因可能是当初这种漆刚开始盛行的时候，卖的很火的一个厂家的自行编号，然后其他厂家模仿该厂的编号进行生产;

也许性能方面会比最初的产品还好？

比如环氧的缩写是EP，有些环氧漆就会有EP编号，还有用环氧的拼音缩写HY的;

这个都是厂家自己定的，我也定过一些产品的编号。

你就说有些编号是业内约定俗成的，但并没有明文规定，所以如果想让编号很大众化，就跟着其他厂家定，如果你的相同产品有其他方面的特色，想和大路货区分开，就自己来定编号；

通常各厂家同一编号的产品，性能基本相当的?

看这样老外能否接受；

7440----广告业，你可以到上海财税网--涉税公告--点击“关于开展减免税统计调查工作的通告”--下载三个附件中的第2个，然后打开下载的文件，里面可以查到。

行业分类代码：C3130 其他建筑材料!

建筑铝型材制造行业的代码000049J01增值税企业所得税17%25%中文名：机械设计制造及其自动化外文名：MechanicalDesignmanufactureandAutomationMajor简称：机自属性：大学本科专业学科代码：080202类别：工科机械类修业年限：四年授予学位：工学学士-080202高端制造ETF基金是指嘉实先进制造100ETF基金，基金的代码为515870。

嘉实先进制造100ETF基金成立与2019年，基金的资产达到了0.53亿元，基金的份额有0.4亿份?

基金的管理人是嘉实基金，基金的托管人是中国银行，基金经理是李直、金猛和高峰，基金所跟踪的是中证嘉实先进制造价值成长100策略指数！

嘉实先进制造100ETF基金的简介嘉实先进制造100ETF基金全程为嘉实中证先进制造100策略交易型开放式指数证券投资基金，基金成立与2019年的12月5日，成立之初的基金份额有2.7亿份。

基金主要投资中证嘉实先进制造价值成长100策略指数的成分股;

基金所采用的投资策略是完全复制的方法，也就是完全按照中证嘉实先进制造价值成长100策略指数成分股和权重的分配来进行基金的投资，在成分股出现问题的时候也会改变投资的组合，所以嘉实先进制造100ETF基金在跟踪指数上还是比较准确的。

可以到这里面去了解一下？

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